作為我市第一家非煤產(chǎn)業(yè)上市企業(yè),山河藥輔——“產(chǎn)業(yè)升級+國產(chǎn)替代”打造藥用輔料旗艦
車子緩緩駛?cè)牖茨辖?jīng)開區(qū)生物醫(yī)藥工業(yè)園,首先映入眼簾的便是“做強醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展”的巨型標(biāo)語。作為園區(qū)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的核心企業(yè)之一,山河藥輔是“中國藥用輔料行業(yè)領(lǐng)跑者”,擁有國內(nèi)最大的微晶纖維素和交聯(lián)羧甲基纖維素鈉生產(chǎn)基地,亞洲最大的羧甲淀粉鈉和硬脂酸鎂生產(chǎn)基地,恰是前述標(biāo)語的有力注腳。
創(chuàng)業(yè):你不勇敢,沒人會為你堅強;你不奮斗,沒有人能幫你實現(xiàn)夢想。
——摘自《筑夢山河——山河藥輔二十年》
在公司一間會議室的書架上,記者看到一本名為《筑夢山河——山河藥輔二十年》的書,書里記錄了企業(yè)的“成長”。“這是我們?nèi)ツ旯?0年年慶時編寫的。我國藥用輔料產(chǎn)業(yè)被重視的歷史也是21年,而山河藥輔就是伴隨著行業(yè)發(fā)展成長起來的。”公司董事長、總經(jīng)理尹正龍徐徐展開自身創(chuàng)業(yè)和公司發(fā)展的“奮斗卷”。
山河藥輔最早只是淮南市第五制藥廠的一個藥用輔料生產(chǎn)車間,而且是最小的一個車間。
1989年,大學(xué)畢業(yè)的尹正龍被分配到淮南市第五制藥廠。“那時我國制劑行業(yè)‘重原料藥、輕輔料’,大部分輔料供應(yīng)商是傳統(tǒng)的化工廠、食品廠,生產(chǎn)模式十分粗放。我在日常使用輔料的過程中發(fā)現(xiàn)制劑整體質(zhì)量很難把控,而采購到品質(zhì)好的輔料也難上加難,當(dāng)時就覺得未來藥輔產(chǎn)業(yè)一定有發(fā)展前途。”尹正龍回憶道。
入廠兩年后,尹正龍自己申請調(diào)到開發(fā)科,開始潛心研究輔料。“為了輔料研發(fā),遍訪了省內(nèi)相關(guān)的專家學(xué)者,借來了所有可以查到的資料,卻還是經(jīng)歷了第一個產(chǎn)品的292次的失敗,每一次失敗,不是麻木,而是愈加的痛惜,仿佛倒入垃圾桶不是試驗的廢料,而是我們的五臟六腑。但最終在293次,迎來了成功的喜悅。在此基礎(chǔ)上,我們又陸續(xù)研制出了4款新品,并組建了1個小車間專門生產(chǎn)輔料,主要為藥廠提供配套,但由于用量不大,規(guī)模一直起不來。”尹正龍告訴記者。
進入上世紀(jì)90年代后期,隨著國內(nèi)制藥行業(yè)對產(chǎn)品質(zhì)量要求的提升,美國、歐洲的相關(guān)企業(yè)紛紛在中國設(shè)立辦事處銷售輔料產(chǎn)品,這就像一條鯰魚擾動了市場,讓國內(nèi)制藥行業(yè)對輔料的認(rèn)知發(fā)生了革命性變化,極大地推動了行業(yè)發(fā)展。
眼見行業(yè)發(fā)展步入正軌,1998年,尹正龍萌發(fā)自主創(chuàng)業(yè)的想法。“五藥廠當(dāng)時對制劑、原料藥和輔料三個業(yè)務(wù)板塊實行承包責(zé)任制,輔料車間最小并且沒有人愿意承包,但卻是我的首選。”談及當(dāng)時的選擇,尹正龍堅定中透著一絲自豪,“帶著價值不到20萬元、破舊不堪的設(shè)備和17位員工,我們便以承包形式開啟了最初的創(chuàng)業(yè)之路。”
創(chuàng)業(yè)在任何年代都不是一件容易的事情,更何況相當(dāng)于白手起家,缺錢、缺人、缺設(shè)備、缺市場,然而,硬是憑著一股韌勁闖出了一片天地。
沒有資金,大家一起轉(zhuǎn)借;沒有業(yè)務(wù),大家一起開拓。三年左右的時間,車間規(guī)模就做到了100多萬元,還拿到了哈藥六廠的訂單。雖初嘗規(guī)模化生產(chǎn)的甜頭,但受制于體制問題,承包人無法完全獨立于藥廠,當(dāng)時五藥廠效益下滑,輔料車間難免受到波及,“走出去”成為必由之路。
2001年4月,尹正龍將輔料車間買斷,并以獨立法人的形式剝離出來,山河藥輔由此誕生。
尹正龍習(xí)慣用“五個階段”概括公司發(fā)展歷史:2001年前承包制階段;2001年-2005年的野蠻生長階段;2005年-2009年的規(guī)范發(fā)展階段;2009年-2015年的上市階段;2015年至今的穩(wěn)步發(fā)展階段。尤其是2015年,山河藥輔在深交所創(chuàng)業(yè)板上市,成為淮南第一家非煤產(chǎn)業(yè)上市企業(yè)。
作為國內(nèi)固體制劑藥用輔料的龍頭企業(yè),山河藥輔的飛速發(fā)展可以用一組數(shù)據(jù)來丈量:20年來,員工數(shù)量翻了30倍,資產(chǎn)翻了310倍,銷售額翻了220倍,利潤翻了340倍,累計向政府上交稅收3億元。
創(chuàng)新:讓出廠的每一件產(chǎn)品都可以用“過硬”來概括,讓踏出的每一個腳印都可以用“攀升”來形容。
——摘自山河藥輔官網(wǎng)
在公司各廠區(qū),與質(zhì)量相關(guān)、創(chuàng)新發(fā)展的標(biāo)語隨處可見。“任何困難都不能把我們打倒,唯有質(zhì)量和創(chuàng)新。”尹正龍反復(fù)強調(diào)的這句話,被所有“山河人”銘記在心里,落實在行動中。
打開山河藥輔官微,一則信息躍入眼簾:2022年8月,公司自主研發(fā)的“一種低松密度交聯(lián)羧甲纖維素鈉的制備方法”獲國家知識產(chǎn)權(quán)局發(fā)明專利授權(quán)。而這,已是企業(yè)獲得的第17個國家發(fā)明專利。
“質(zhì)量是我們的生命,創(chuàng)新是我們的靈魂。”尹正龍?zhí)寡?從創(chuàng)立之初,企業(yè)就將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)作為前進的精神動力,每年投入大量資金,用于創(chuàng)新研發(fā)。
2002年,山河藥輔被安徽省科技廳認(rèn)定為“安徽省高新技術(shù)企業(yè)”;
2011年10月,“藥用輔料薄膜包衣材料的制備方法”榮獲國家發(fā)明專利,這也是企業(yè)獲得的第一個國家發(fā)明專利。
值得一提的是,2011年,公司大力推行藥用輔料功能性指標(biāo)的理念,提高自身產(chǎn)品質(zhì)量。2012年,與中國醫(yī)科大學(xué)合作進行國家藥監(jiān)局項目“藥用輔料功能性指標(biāo)”的研究,該研究成果“藥用輔料功能性指標(biāo)指導(dǎo)原則”首次被收錄到《中國藥典》2015年版附錄中,作為制藥行業(yè)判斷輔料性能優(yōu)越的依據(jù)。
2018年6月,山河藥輔通過QMS質(zhì)量管理體系、EMS環(huán)境管理體系及OHSMS職業(yè)安全健康管理體系的QES三標(biāo)認(rèn)證,質(zhì)量建設(shè)不斷奮進。
2020年12月,公司獲批設(shè)立國家級博士后科研工作站。
……
因為專注,所以專業(yè);因為專業(yè),所以卓越。目前,公司獲得國家發(fā)明專利17項;擁有“山河藥輔”、“立崩”、“易彩”等15個注冊商標(biāo),其中“山河藥輔”、“立崩”和“易彩”商標(biāo)為安徽省著名商標(biāo);擁有省院士工作站、省博士后科研工作站、藥用輔料產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟等省級研發(fā)平臺、國家級省級項目。
有一個詞叫“獨立思考”,還有一個詞叫“人云亦云”,兩種思維截然不同,取得成效也大不同。在山河藥輔的發(fā)展歷程中,有很多“獨立思考”的細(xì)節(jié)為后來的騰飛埋下了伏筆。
2005年前,公司處在野蠻生長階段,銷售和管理較隨意。同時國內(nèi)輔料企業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重,且經(jīng)營思路都停留在推銷層面。而當(dāng)時的國外輔料企業(yè)卻以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、多樣化的規(guī)格、先進的營銷模式,逐步占據(jù)了中國高端市場,對國內(nèi)企業(yè)形成“降維打擊”。
“如何提升競爭門檻?”一次輔料行業(yè)的研討會上,尹正龍在和外資輔料企業(yè)負(fù)責(zé)人交流時受到啟發(fā),回來后提出了啟動“加速器計劃”。這個計劃在公司的發(fā)展史上具有里程碑式的意義,其中技術(shù)營銷、前置營銷等系列新名詞,就是由山河藥輔在業(yè)內(nèi)首次提出并應(yīng)用。
“秀才兵”是尹正龍?zhí)岢龅男聽I銷理念,他要求銷售人員要有雙重身份,既是銷售員又是工程師,走技術(shù)營銷的模式,變被動推銷為主動引導(dǎo)。“營銷人員要拿出1/3的時間與客戶的生產(chǎn)、技術(shù)部門聯(lián)系和溝通,了解他們的需求,提供解決方案;同時我們還建有研發(fā)中心和實驗室,只要銷售人員提供顧客需求,公司便會在第一時間組織人員研究改進,為客戶試制樣品、設(shè)計和驗證處方,改進輔料產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。”尹正龍介紹說。
技術(shù)營銷猶如一股清流,讓山河藥輔在業(yè)內(nèi)瞬間名聲鵲起,也讓精細(xì)化生產(chǎn)深入企業(yè)骨髓。目前,公司藥用輔料品種已經(jīng)從創(chuàng)立之初的5個品種,發(fā)展到30多個品種、80多個規(guī)格,且以年均新增2個品種的速度不斷發(fā)展。
2007年,也就是新的營銷理念全面推行的次年,山河藥輔營業(yè)額從2000多萬元躍升至6000萬元,此后一路攀升,2021年公司營業(yè)收入6.2億元,同比增長16.1%。
之后,公司又創(chuàng)新提出了前置營銷。尹正龍介紹,前置營銷是在藥品處方設(shè)計之前,通過與研發(fā)機構(gòu)、高校等密切交流,讓公司輔料進入藥品研發(fā)階段,以便掌握市場的主動權(quán)。每年公司會組織50場以上的專業(yè)技術(shù)交流會,與客戶深入交流制劑生產(chǎn)過程中的各種問題和需求,了解相關(guān)藥品生產(chǎn)現(xiàn)狀,挖掘藥用輔料可能發(fā)揮作用的空間。
營銷理念的突破助力山河藥輔目標(biāo)市場由低端向高端躍升,逐步構(gòu)建起國藥集團、廣藥集團、石藥集團、正大天晴、揚子江、賽諾菲、衛(wèi)材等知名客戶群。數(shù)據(jù)顯示,公司前100戶客戶貢獻的銷售額占整體營收的60%,制劑百強客戶銷售額占總銷售額28%。
創(chuàng)造:心裝著百姓的安康,山河致力創(chuàng)造現(xiàn)實的輝煌,成為國內(nèi)領(lǐng)先國際知名的藥用輔料制造商。
——摘自《筑夢山河——山河藥輔二十年》
翻閱山河藥輔大事記,最后一條的內(nèi)容是:2021年7月31日,公司第三個廠區(qū)一期項目開工奠基。
開工不到一年,2022年6月7日,新區(qū)新型藥用輔料系列一期項目主體建筑順利封頂。“一期項目工程五條生產(chǎn)線,預(yù)計2023年上半年投產(chǎn),年生產(chǎn)能力近萬噸,達產(chǎn)后預(yù)計增加銷售收入3.85億元,年均納稅為3600多萬元,新增就業(yè)130多人。”尹正龍介紹說。
不僅內(nèi)生式發(fā)展,而且外延式擴張!
早在2007年,山河藥輔就開始布局海外市場,算是國內(nèi)輔料行業(yè)出海的先行者。
“最初,公司把目標(biāo)市場選在了東南亞。在初始階段公司也犧牲了部分利潤,但也鍛煉了我們的外貿(mào)隊伍。”尹正龍?zhí)寡浴?
有了東南亞的初步探索后,山河藥輔開始綁定制劑企業(yè),實現(xiàn)借船出海。“通過打入制劑企業(yè)的供應(yīng)鏈,隨著他們產(chǎn)品的出口,我們的輔料也自然走向了海外。”尹正龍表示,這個階段,公司取得了多項歐美相關(guān)醫(yī)藥體系認(rèn)證,為后續(xù)打開發(fā)達國家市場通路奠定了堅實基礎(chǔ)。
截至目前,在美國,山河藥輔生產(chǎn)的產(chǎn)品,有12個取得美國DMF歸檔號;在歐洲,有8個品種獲歐盟EXCIPACT認(rèn)證復(fù)審?fù)ㄟ^;公司羥丙甲纖維素成功通過了歐洲藥品質(zhì)量管理局(EDQM)評審,并被授予CEP(歐洲藥典適用性)證書。
而今,山河藥輔的海外業(yè)務(wù)已經(jīng)邁入了第三階段——自主品牌時期。企業(yè)的品牌取名sunhere,寓意太陽升起的地方。公司的海外版圖已經(jīng)擴展至德國、英國、美國、巴西、澳大利亞、墨西哥、印度、俄羅斯、印度尼西亞等國,近三年來外貿(mào)出口額年復(fù)合增長率超30%。尹正龍告訴記者,預(yù)計到“十四五”末,公司海外業(yè)務(wù)占比將達30%以上;到“十五五”末,國際業(yè)務(wù)將與國內(nèi)平分秋色,各占50%。走在行業(yè)前沿,尹正龍始終認(rèn)為,山河藥輔的競爭對手主要是國際藥用輔料企業(yè)。
2021年,公司將“全面升級、替代進口”定為年度主題,全力向高端市場轉(zhuǎn)型。戰(zhàn)略實施的元年,主要替代進口客戶25家,“未來3-5年進口替代都將是我們的發(fā)展主線。”尹正龍告訴記者:“國外輔料價格相比國產(chǎn)輔料高2-3倍,但在精細(xì)化與穩(wěn)定性表現(xiàn)方面,我們的產(chǎn)品已經(jīng)完全可以和歐美相媲美。”從業(yè)幾十年,尹正龍對輔料的前景從未有過質(zhì)疑,對公司的高質(zhì)量發(fā)展從未有過遲疑!（記者 張靜）
